吴晓波：跨境电商的“工具革命”（演讲全文）
“任何一个性感的行业还是可以‘蛊惑’很多人，把大家聚到一起。”就在上个月，吴老师口中的这个行业“跨境电商”，把30多位行业大咖以及1000多位跨境卖家及从。
吴晓波：跨境电商的“工具革命”（演讲全文）
“任何一个性感的行业还是可以‘蛊惑’很多人，把大家聚到一起。”就在上个月，吴老师口中的这个行业“跨境电商”，把30多位行业大咖以及1000多位跨境卖家及从业者一起汇聚到了深圳。
8月18—19日，吴老师参加了由SparkXGlobal邑炎科技集团主办的“2023跨境AI营销生产力峰会”，并发表了题为《跨境电商的“工具革命”》的主题演讲。
作为跨境电商行业的老朋友，吴老师见证了2015年起的行业起步和此后8年的高速发展。如今，无论是宏观经济、还是产业与企业、个体，都走到一个周期性的拐点，该如何穿越周期，他在近一万字的演讲中力图给出一个解答。
以下是本次演讲内容的精华节选，以供探讨。
今天这么多人来，我想说任何一个性感的行业还是可以“蛊惑”很多人，把大家聚集在一起。
关于跨境电商这个行业，我算是有一些发言权的。
“跨境电商”这个词出现于2015年，以前叫“中国制造”。中国第一个跨境电商综合试验区是由杭州市政府和阿里巴巴集团一起建立的。当时的想法是搞一个单一窗口综合园区，就是把杭州市的工商、海关、税务、商检等部门全部弄到一个平台上，帮助企业在做出海贸易时，能够尽快完成政府的审核和审批；而综合园区是把相关企业聚集在一起，政府对其进行赋能，包括银行贷款等支援在内，这就是中国第一个跨境电商园区的雏形。
当时，政府和阿里集团需要制作一个指导，为此我们大概花了将近一年的时间，与他们合作了两本教材：一本是给政府参考的，叫《跨境电商政府实操指南》；第二本是给企业参考的，叫《跨境电商企业指南》。
也就在2015年，我去北京参加总理座谈会。我总共参加过两次，这是第一次。当时每个人最多提4条建议，其中一条我就谈到了跨境电商，我说的是“推动跨境电商，用互联网思维来轰开突破口”。
这个座谈会的两个月后，杭州综试区的经验就开始向全国推广。
在2015、2016年编教材时，中国经济正处于高速发展阶段，是一个“见佛杀佛，遇鬼杀鬼”的时代，任何技术的变革都会不断地把这个国家的商业往前推进。
但是到了今天，这个速度放慢了下来。
今年5月份我写过一篇文章，里面写道：今年大企业有口饭吃就不错了，中型企业在盈亏线，小企业在生死线上。
今天来了很多的朋友，还有一些站着的朋友，我们一方面要研究自己的生意，第二方面要思考一件事，国家的经济发展问题。
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2023年正处于康波周期第三阶段
这个图叫康德拉季耶夫周期。
这是一个经济周期，大概60年为一个循环，我们的人生就是一个康波周期。我写的《激荡三十年》在前面这个地方，现在进入到了康波周期的第三阶段，这个阶段一看就挺纠结的（图示）。
从周期的角度看，今天所面临的困难都是命中注定会遇到的，但是因为一些外部决策的原因，导致我们遇到了比原来在周期中可能遇到的更多的、更复杂的困难。
过去几十年，中国的GDP年均增长9.4%，但其实很多国家都有过这样的发展速度：1970年代的时候美国人均GDP是5000美金，当1978年中国改革开放时，美国人均GDP是1万美金，这8年时间人均GDP增长了1倍，因此当年美国的GDP每年年均增长也有9%，到了现在就2%左右的增长，因为它也到了康波周期的第三阶段，正面临同样的特别困难的转型时期。
当这一切发生的时候，我们怎么寻找到一些办法拯救自己，拯救自己的企业，最后推动这个国家发展呢？
第一，去适应宏观经济增速进入中速甚至低速发展的这个时期。
前段时间，我在北京见了一些经济学家朋友，我们当时也在讨论，未来中国经济的实际增长变慢的话，日子还要不要过，会还要不要开，钱还要不要赚？
答案是：你还得干。
所以我们要忍耐，并在中低速发展时期寻找自己的能力。
我前不久到广州参加一个活动，挺感动的。一个朋友创业20年，他是做高尔夫衣服的。他的企业每年都增长，因为他坚持两点：第一专业，只做高尔夫的衣服；第二是高定价。
他告诉我他未来10年的规划，他希望未来10年增长10倍，去年他是50亿的规模，如果增长10倍，那就是要到500亿。如果10年时间，从500万做到5000万，这是有机会的，但是从50亿增长到100亿，是非常难的，中国服装企业做到500亿的目前只有安踏。
我问他，你觉得经济未来会怎么样呢？他说我从来不考虑这个问题，经济好，我也能做到500亿；经济一般，我也能做到500亿；经济不好，我也要做到500亿。
这就是企业家精神：外面的天好不好，刮风下雨打雷，那个雷只要不把我们劈死，我们就要活下去。
第二，产业会加剧整合。
在过去几年和未来两三年，大公司的状况大概率比中型企业好，中型企业大概率会比小型企业好，而任何行业的集中度都会大规模地提高。
这也意味着，未来3到5年，中小企业会面临大规模倒闭的残酷事实，这可能是中国在康波周期第三阶段必须要经历的一个重大阵痛。
我们非常希望未来的政策导向上，能够帮助这些中小企业在它们的转型过程中做好就业安置、企业家的渠道梳理、大规模地降低税收等举措。这些话可能是废话，但是还是要说。
第三，消费会K型分化。
我到今天始终认为，中国经济不存在消费降级，也未必存在很大规模的消费升级，如今在中国发生的情况叫作消费分级，甚至消费分级会发生在一个人的身上。
